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十四局电气化公司:华中区域经营“新突破” 区域承揽开启“加速度”

来源:本站原创 作者:刘亮 种丽娜  时间:2020-09-21 【字体:

近日,十四局电气化公司华中区域经营中心传来捷报,南京地铁2号线西延工程车站设备安装与装修工程2标,南京横江大道建设工程机电工程1标,南京横江大道建设工程隧道及人行地道装饰工程1标,三标接连花落十四局电气化公司,标志着该公司区域经营承揽工作迈上了一个新台阶。

据悉,该公司始终坚持经营龙头地位不动摇,多措并举不断深化推进经营管理制度改革,外引内联,密切配合,经营承揽连续实现快速增长,并于2020年5月底成立华东、华中、华南、东北、西北五大区域经营中心,此次中标将有力推动该公司区域经营开启“加速度”。

划定五大区域经营中心 实现区域经营滚动发展

该公司抢抓国家发展政策带来的机遇,着眼于市场前进方向,深入分析市场形势,深化区域经营管理,推动经营承揽管理精细化、现代化,整合汇总该公司重点项目群所在地。经过多次调研讨论,为主动贴近市场,不断深挖市场潜力,进一步加强经营承揽任务,汇聚经营合力作出重要改革举措,决定在原区域经营市场基础上成立华东、华中、华南、东北、西北五大区域,此次划分区域经营中心对提升该公司区域经营整体实力和水平具有重要的战略意义。

该公司积极推行“以干促揽,滚动经营”的经营策略,积极主动挖掘整合人脉资源,汇聚经营实力,将“实·干·家”特色企业文化体系经营文化中的“以诚信为先、合规法、谋变通、求共赢”与公司滚动经营有机结合,落实到生产经营全过程。严抓项目安全、质量和进度,要求安全高效高质量完成施工任务,干在实处,干出高质量品牌工程,用“实·干·家”队伍打造出让业主和社会认可并且信得过的工程。不断创建国优工程,提高公司品牌知名度和影响力,从而形成并产生品牌效应,提升信誉,巩固五大区域的承揽力度。

健全经营机制夯实基础 深挖市场资源稳步推进

为进一步明确区域经营中心管理架构和职责,该公司修订了《经营管理办法》,完善各项管理制度,确立区域经营中心专职化发展方向,实行机构专设、职能专一、人员专业等专项管理力,构建“区域协同、质量第一、责任保障”三位一体的经营机制。同时,为了便于开展工作,该公司将总部经营职工下放到区域中心去专攻片区经营承揽,加强对区域投标的主导性,对中心给予大刀阔斧地“放权让利”,实行“给地盘、给资质、给权力及要效益、要市场”等“六给、两要”政策,坚持“一标一奖”、“特殊贡献奖”等激励措施,努力聚集经营合力,确保经营体系的良性循环,为五大区域经营中心搭建广阔的发展平台,推动经营承揽高质量发展。

该公司始终坚持五大区域的市场经营定位,夯实区域经营,持续巩固以一线城市和大中型城市为中心的片区根据地建设,不断完善区域划分,深挖市场潜力,在实战中成熟,确保承揽规模和效益。同时加强合作共赢,在准确洞悉市场的基础上,主动跟进股份公司、集团公司大区经营,加强与兄弟单位的沟通与合作,强化协同经营,积极探索多元合作,提升经营效益。

加强区域经营业务对接 培养经营人才队伍建设

该公司贯彻“现场保市场”方针,坚持“市场美誉度就是经营生产力”原则,组织公司各部门联合区域经营做好各系统、各用户的信评工作,让标杆项目继续发挥引领作用,一般项目紧追不放争做先锋,齐心协力的擦亮公司金字招牌。同时五大区域经营中心紧盯两级区域总部各类施工总包及投资项目,在各类分标分劈标段中争取分到“大蛋糕”,将更多的机电类项目直接纳入到投资项目的总体招标工作中,便于后期的机电任务划分及管养任务的跟踪,要求各区域经营中心做好重点项目的标前策划工作,对市场要求的变化要准确掌握,对标自己的综合能力去做好商务“门坎”的设置工作,要有效使用资质,加大交安、建筑机电等领域的投标力度,确保有效益的情况下保障公司资质资源不浪费。

“人在一起,只是人群,心在一起,才是团队”,成立五大区域经营中心后,该公司更加重视经营人才队伍梯队建设,通过加强人员交流、集中培训、内部考察、选拔、推荐等措施,优化了经营队伍,加强了经营人员责任心意识,提高了经营中心人员专业才能和综合素质,有步骤、有计划地建立了一支懂市场、善投标的专业化经营团队,目前该公司出台了优厚的经营承揽奖励政策,切实为高端经营人员提供了丰厚收入和晋升平台,真正做好筑巢引凤工作,充分调动了经营人员积极性。

目前,该公司正全员行动,加大市场开拓力度,深耕细作成熟稳定区域市场,积极主动开辟新市场,确保完成年度经营目标任务,推动公司高质量发展再上新台阶。


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